Cómo sobrevivir a la temporada baja en tu centro de yoga

Julio llega y de repente tu sala está medio vacía. Tus alumnos fieles se van de vacaciones, las reservas caen en picado y los ingresos bajan mientras los gastos fijos siguen igual. Es la temporada baja, y todos los centros de yoga la sufren.

Cuándo ocurre la temporada baja

En España, los períodos críticos suelen ser:

Julio y agosto: vacaciones de verano, éxodo a la playa
Navidad y Año Nuevo: del 20 de diciembre al 7 de enero aproximadamente
Semana Santa: una semana de caída moderada
Puentes largos: especialmente si caen en viernes o lunes

Conocer estos períodos te permite planificar con antelación en lugar de reaccionar con pánico.

Estrategias para el verano

Adapta tu horario

No tiene sentido mantener 20 clases semanales si solo vienen 3 personas a cada una. Considera:

Reducir el número de clases (mejor 10 clases llenas que 20 vacías)
Concentrar horarios en franjas que sí funcionan
Ofrecer clases al aire libre si tienes espacio (parque cercano, terraza)

Ofrece formatos especiales

El verano es buen momento para probar cosas diferentes:

Intensivos de fin de semana: para quienes se quedan en la ciudad
Yoga al amanecer: antes del calor, atrae a madrugadores
Clases puntuales sin compromiso: para quienes no quieren pagar mensualidad en agosto

Ajusta tu modelo de cobro

Algunos centros ofrecen:

Pausar suscripciones durante vacaciones (el alumno avisa y se congela su cuota)
Bonos de verano con fechas flexibles
Descuento por pago anticipado de septiembre

Estrategias para Navidad

La temporada navideña es más corta pero igual de intensa. Ideas:

Cierra estratégicamente: si del 24 al 1 no viene nadie, mejor cerrar y ahorrar en luz y calefacción
Clases especiales: sesión de yoga restaurativo post-cena de Navidad, yoga para empezar el año
Venta de bonos regalo: los bonos de yoga funcionan bien como regalo navideño

Gestiona tu flujo de caja

La temporada baja afecta a los ingresos pero no a los gastos. Prepárate:

Crea un colchón financiero

Durante los meses buenos (septiembre-junio), reserva un porcentaje para cubrir los meses flojos. Un 10-15% de los ingresos mensuales puede salvarte en verano.

Negocia pagos flexibles

Habla con tu casero sobre la posibilidad de pagar menos alquiler en agosto a cambio de compensar en otros meses. No todos aceptarán, pero preguntar no cuesta nada.

Controla gastos variables

Reduce horas de profesores externos
Baja la intensidad de aire acondicionado/calefacción
Pausa campañas de marketing de pago

Aprovecha para otras cosas

La temporada baja también tiene ventajas. Úsala para:

Formarte: hacer ese curso que llevas meses posponiendo
Renovar el espacio: pintar, arreglar, reorganizar
Planificar: revisar precios, crear nuevos programas, preparar septiembre
Descansar: tú también necesitas vacaciones

Comunica con claridad

Tus alumnos deben saber qué esperar:

Avisa con antelación de los cambios de horario
Explica las opciones de pausa o bonos especiales
Recuerda la fecha de vuelta a la normalidad

Una comunicación clara evita confusiones y demuestra profesionalidad.

Prepara la vuelta

Septiembre es el “nuevo enero” para muchos negocios. Prepáralo bien:

Campaña de “bienvenido de nuevo” a antiguos alumnos
Oferta especial de inicio de curso
Clases para principiantes (mucha gente empieza en septiembre)
Horario renovado que refleje lo aprendido

Conclusión

La temporada baja no es un problema que resolver, es una realidad que gestionar. Todos los centros de yoga la viven, la diferencia está en quiénes la planifican y quiénes la sufren.

Con previsión financiera, flexibilidad en la oferta y buena comunicación, puedes pasar el verano sin agobios y llegar a septiembre con energía renovada.